所有的付出都是值得

丁  湛

每當(dāng)冰消草長的時候，招生工作便拉開了帷幕；每當(dāng)柳絮飄飛的時候，每個小組已吹響招生的集結(jié)號；每當(dāng)暑熱持續(xù)的時候，報名工作正是如火如荼！

如果說招生工作有階段性，那么在秀水學(xué)院，招生工作屬于一年四季。陳善院長常常用“生源就是生命線”的話鞭策全體老師。她的話鏗鏘用力，給人無窮的力量。這就是領(lǐng)導(dǎo)者的精神所在。老一輩秀水人為了招生會“八仙過海、各顯神通”，采用“求人、笑臉、擺攤”等方法。秀水的招生路，從無到有，從小到大，一步步走過來十分不易。

秀水人始終堅信“危機就是生機”。學(xué)校開創(chuàng)初期，招生就是為了有班級，能把學(xué)校辦下去；學(xué)校初具規(guī)模時期，招生是為了分層教學(xué)，留住好學(xué)生；學(xué)校穩(wěn)定時期，招生是為了形成階梯型的生源結(jié)構(gòu)，支持高質(zhì)量辦學(xué)。依稀記得，每年新生開學(xué)后，招生總結(jié)工作會和新的一年招生工作會同時部署。每年1月，就拉開了招生帷幕；每年3月，已經(jīng)啟動了招生工作；每年5月、6月，如火如荼地開展招生工作。有時，為了招生簡章，陳院長會召集全體招生教師從深夜研究到凌晨，一次不行，二次，三次，直到所有人都通過，才印刷招生簡章。每到招生時我們都是“打雞血”的精神狀態(tài)，直到招足學(xué)生，我們才會松一口氣。這就是秀水精神的最生動體現(xiàn)，是一種讓學(xué)校知名度越來越大、讓學(xué)校美譽度越來越好的教育情懷！

沒有經(jīng)歷過千難萬難的招生歷練，那你就不是一名真正的“秀水”教師。秀水有著一批團結(jié)奮進，特別能克服困難、能吃苦、能戰(zhàn)斗的老一輩招生人。他們頂著烈日，冒著風(fēng)雨，一直在招生路上前行！為了開拓生源，她們的足跡可以遠至安徽、江蘇、溫州……目光所至都是招生目標(biāo)。中專、大專、高中、成人教育和短期培訓(xùn)等，所有的招生人都能駕輕就熟地背出招生簡章上的不同內(nèi)容。

這是一次非常難忘的經(jīng)歷。2002年6月的一天，王麗麗老師和朱萍老師到湖州練市的3所初中學(xué)校和洪塘的2所初中學(xué)校進行宣傳招生。因為學(xué)校多，兩位老師忙不過來這5所學(xué)校，就每所學(xué)校又配備了2名教師進入禮堂或食堂以及廣播室宣講。我是第一次參加招生工作，一臉茫然地跟隨著兩位老教師。那天早上，我們一行10人租車去湖州招生，其中，周秀月老師暈車非常嚴(yán)重，用“橘子皮”塞進鼻孔，一路嘔吐，臉色慘白，但周老師克服身體極端不適，依然隨我們同行。在車子剛剛駛出桐鄉(xiāng)路段時，路旁草叢中突然串出“扛鋤頭”的老婦人橫過馬路，與汽車發(fā)生了碰撞。當(dāng)時，車窗被老婦人的鋤頭撞出一個窟窿，王麗麗老師正跟我講解“怎么宣傳招生，怎么讓學(xué)生喜歡我們學(xué)校”，她突然對我大喊“丁湛不好了、出事了”。我嚇出了眼淚，說道：“我還活著嗎？”

所有老師都在驚慌失措中下了車，我以為今天只能返回學(xué)校了，然而，我看到王老師、朱老師不顧身體不適，撿起散落的招生簡章，隨即組織我們坐公交車去湖州，繼續(xù)完成招生宣講工作。留下司機處理后續(xù)事宜后，我和王老師、朱阿姨先去洪塘中學(xué)。我第一次招生，第一次獨自一人進入中學(xué)的廣播室對著全體初三同學(xué)進行20分鐘的宣傳，我一開始照著背誦稿讀著講，講著講著，我超級自信地抑揚頓挫地發(fā)揮我的教師課堂藝術(shù)，后來，很多學(xué)生說“我們都是聽著丁老師的演講稿才報考了秀水”。我宣講后，初三學(xué)生吃中飯的時間到了，朱阿姨和王老師走進食堂把招生簡章和報名表發(fā)給學(xué)生，趁熱打鐵，我們那一年招生創(chuàng)造了招生史上最多的學(xué)生數(shù)。我們看著滿滿的表格，微笑著拿出餅干喝著水，填飽肚子后繼續(xù)到練市一中進行宣講�？吹酵趵蠋熀椭彀⒁虧M意的笑容，我暗自下定決心到“練市一中”我要直接面對學(xué)生宣講。這一次，我已經(jīng)能脫稿，能現(xiàn)場回答學(xué)生的不同提問，學(xué)生所問之處，我們都能分工協(xié)作解答問題。招生工作一定是團隊合作才能達到最好的效果。漸漸地，學(xué)校總結(jié)招生經(jīng)驗，自發(fā)地組建了招生組；慢慢地，學(xué)校的招生組已經(jīng)形成了全員招生的七個招生大組，大組下面分成不同的小組，形成了金字塔式的招生管理模式，這可以把團隊中每個成員的優(yōu)勢力量充分發(fā)揮出來。組長負責(zé)全面工作，小組長負責(zé)所在初中學(xué)校的信息收集、友誼聯(lián)絡(luò)，組員負責(zé)具體招生工作，這樣各司其職、各盡其能的分工方法是在幾十年的實踐中總結(jié)出來的，最能夠體現(xiàn)主人翁的精神。

在招生的過程中，我們曾遇到過許許多多個讓人措手不及的事情，有過放棄、有過逃避、有過抱怨……我們擦干汗、忍住淚、忘記痛……耳邊想起陳院長“擼起袖子加油干”的話，我們一路前行著。每當(dāng)看著一屆屆學(xué)生畢業(yè)離開校園的時候，我們所有的付出都是值得！

一個信念支撐一種力量，一種力量影響一代精神。

  學(xué)院在不斷前行的路上不僅有著一個正確的引路人，也有著一批兢兢業(yè)業(yè)的守門人，更有著一批信念堅定、不忘初心、砥礪前行的開拓人。老一輩的招生人走過千山萬水，說過千言萬語，到過千家萬戶，嘗過千辛萬苦，想過千方百計……最終，他們看到了千千萬萬的畢業(yè)生成就了夢想，實現(xiàn)了價值，成為了社會需要的能人巧匠，心中的自豪感油然而生！